Xiaomi concentra-se na presença off-line na Índia ao expandir a rede de lojas domésticas Mi

A Xiaomi fez sucesso na Índia com a venda de aparelhos de alta especificação online a preços de pechincha. A empresa se tornou a principal fornecedora de smartphones na Índia no terceiro trimestre de 2017, deixando para trás sua rival coreana Samsung, que ocupou a posição por mais de cinco anos consecutivos.

Mas, para melhorar sua liderança contra a Samsung, a Xiaomi agora está investindo agressivamente no espaço off-line, abrindo Mi Home Stores e lojas de parceiros preferenciais. Considerando que a Samsung está apostando alto nas vendas online e escolheu o caminho da Xiaomi para oferecer telefones exclusivos online no país.

Em uma entrevista recente com Reuters, O Diretor Executivo da Xiaomi India, Manu Kumar Jain, revelou a estratégia da empresa para conquistar o mercado off-line no país. “Se você olhar para 2017 e 2018 combinados, a maior mudança em nossa estratégia é nosso foco no offline,” Jain disse Reuters.

A empresa abriu sua primeira loja Mi Home no país em maio do ano passado e agora opera 17 dessas lojas em todo o país. Jain revelou que a empresa está adiantada em seus planos de abrir 100 lojas Mi Home até meados de 2019.

Embora suas vendas online representem cerca de 70 por cento da receita local, a Xiaomi planeja ampliar sua base de usuários, fortalecendo sua rede além da linha. Até o momento, a empresa conta com um modelo de vendas flash online em parceria com a Flipkart e a Amazon para ganhar força no país. Agora, com o foco nas vendas offline, a empresa planeja adicionar mais lojas de parceiros preferenciais para o benefício de compradores em potencial que são céticos em relação às compras online.

Jain também revelou que a empresa lançará de seis a oito smartphones em diferentes faixas de preços em 2018. “Queremos melhorar tudo o que lançamos em 2017 e também lançar e conectar tudo o que pensamos ser os grandes casos de uso em que não estamos presentes”. ele disse. A empresa também planeja lançar pelo menos um ou dois novos produtos inteligentes em 2018, acrescentando ao seu atual portfólio de purificadores de ar e pulseiras de fitness.

Globalmente, a Xiaomi está trabalhando em sua próxima IPO, para a qual contratou a Goldman Sachs e a Morgan Stanley. A empresa deve ser avaliada em mais de US $ 100 bilhões, tornando-se a maior IPO de tecnologia do mundo desde a gigante chinesa da Internet Alibaba listada na NYSE em 2014.