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Cada vez que uma série original da Amazon Studios ganha um Globo de Ouro, a Amazon vende mais sapatos. Não estamos inventando e a afirmação foi, na verdade, feita pelo CEO da Amazon, Jeff Bezos, em 2016. Desde então, a situação só melhorou e isso fica claro pelo crescente patrimônio líquido de Bezos. Estratégia da Amazon de convidando mais compradores para seu negócio principal, oferecendo a eles serviço de vídeo sob demanda junto com os benefícios de entrega de dois dias é realmente trabalhando, e muito bem nisso.
De acordo com os documentos adquiridos pela Reuters, quase 5 milhões de pessoas compraram a assinatura Prime por seus benefícios de vídeo e, por sua vez, comprou mais no início de 2017. Esse hack psicológico parece estar trazendo grandes ganhos para a Amazon. Além disso, “Prime Originals” ou programas exclusivos disponíveis apenas em O Amazon Prime Video atraiu até um quarto das inscrições entre 2014 e 2017.
Esta é uma informação interessante porque a Amazon não compartilha dados sobre o desempenho de seus programas, ou o número de assinantes Prime que trouxeram a bordo - nem mesmo para os investidores.
A Amazon calcula a despesa média por usuário dividindo o custo total de produção de programas originais pelo número de usuários. Descobriu o o custo médio de aquisição de um novo assinante Prime foi de $ 63 que é quase dois terços da assinatura anual de $ 99 (ou equivalente) em países como os EUA, Reino Unido, Alemanha, Japão e Áustria, onde o Amazon Prime Video foi lançado antes de seu lançamento global em dezembro de 2016.
Esta descoberta dá evidências suficientes sobre por que, apesar de muitos programas como Transparente e Good Girls Revolt que ganhou Emmy e prêmios semelhantes, A Amazon está mais interessada em criar programas que tragam mais público, e, portanto, mais compradores para seu site. Um desses programas que fez sucesso para a Amazon é The Grand Tour que apresenta ex-estrelas do Top Gear e gerou um custo médio de US $ 49 por usuário.
A Amazon agora aposta em títulos populares e tem adquiriu direitos para fazer uma prequela para O senhor dos Anéis saga por US $ 250 milhões. Bezos também quer criar um drama de sucesso como o da HBO A Guerra dos Tronos e tem uma longa linha de programas com os quais espera atrair muitos novos usuários.
Ao mesmo tempo, a Amazon adicionou uma assinatura gratuita do Amazon Prime Music no pacote e isso deve atrair muitos mais novos usuários.
